Mieszkanie nie może znaleźć kupca? Sprawdź najczęstsze przyczyny i co zrobić, aby sprzedać je szybciej

Brak zapytań, pusta skrzynka mailowa i cisza na telefonie to jedne z najbardziej stresujących sytuacji dla osób sprzedających mieszkanie. Choć średni czas sprzedaży nieruchomości w Polsce wynosi zwykle od 3 do 6 miesięcy, wiele ofert pozostaje w Internecie znacznie dłużej. W większości przypadków powodem nie jest sama nieruchomość, lecz błędy popełniane na etapie wyceny, przygotowania lub prezentacji.

Zbyt wysoka cena — jedna z najczęstszych przeszkód w sprzedaży mieszkania

Cena zbyt mocno odbiegająca od wartości rynkowej to podstawowy powód, dla którego mieszkanie nie przyciąga kupujących. Wielu właścicieli zawyża cenę z powodu sentymentu, wcześniejszych inwestycji lub pozostawienia sobie „miejsca do negocjacji”.

Dzisiejsi kupujący szybko weryfikują oferty — porównują ceny, metraże i standard w tej samej lokalizacji. Jeżeli cena Twojego mieszkania znacząco przewyższa konkurencyjne ogłoszenia, użytkownik najczęściej nie kliknie nawet w szczegóły.

Jak ustalić cenę mieszkania?

• przeanalizuj oferty w promieniu kilku kilometrów,
• porównaj standard wykończenia i stan techniczny,
• oceń dostępność udogodnień (balkon, piwnica, parking, infrastruktura),
• obserwuj zmiany cen w serwisach ogłoszeniowych.

Jeśli przez kilka tygodni nie pojawiają się zapytania, warto rozważyć jednorazową korektę ceny – jest ona skuteczniejsza niż kilka małych obniżek, które mogą wzbudzić podejrzenia.

Problemy formalne — dokumenty mogą zniechęcić potencjalnych kupujących

Nawet świetnie wycenione i atrakcyjnie wyglądające mieszkanie nie sprzeda się, jeśli dokumenty są niekompletne lub zawierają błędy. Współczesny rynek nieruchomości wymaga pełnej transparentności.

Najczęstsze problemy formalne przy sprzedaży mieszkania:

• nieaktualna księga wieczysta,
• brak decyzji o pozwoleniu na użytkowanie,
• niezgodność metrażu z dokumentacją,
• niejasna sytuacja współwłaścicieli lub zadłużenie lokalu.

Kupujący boją się ryzyka — a banki jeszcze bardziej. Każda rozbieżność między stanem faktycznym a dokumentami może wydłużyć proces kredytowy nawet o kilka miesięcy. Wiele osób rezygnuje z takich ofert już na starcie.

Co przygotować przed wystawieniem mieszkania na sprzedaż?

• aktualny odpis z księgi wieczystej,
• dokumentację techniczną / projektową,
• rzut mieszkania
• świadectwo charakterystyki energetycznej lokalu mieszkalnego - zamów świadectwo energetyczne
• zdjęcia

Nieatrakcyjne ogłoszenie — zdjęcia i opis mają kluczowe znaczenie

W Internecie pierwsze wrażenie jest wszystkim. Użytkownik potrzebuje zaledwie sekundy, by uznać, czy ogłoszenie go interesuje. Ciemne, nieostre zdjęcia, chaos w pomieszczeniach lub ujęcia zrobione „na szybko” skutecznie odstraszają.

Co poprawić w ogłoszeniu, by przyciągnąć kupujących?

• profesjonalna sesja zdjęciowa,
• uporządkowanie i odpersonalizowanie wnętrz,
• zdjęcia z dobrym oświetleniem,
• dodatkowo: wideo-prezentacja lub wirtualny spacer.

Równie istotny jest opis. Zbyt techniczne, lakoniczne komunikaty nie budzą emocji. Kupujący chcą wiedzieć, jak będzie się mieszkać w danej przestrzeni.

Przykład:

• zamiast „łazienka 5 m²” napisz „przestronna łazienka z wanną”.

Dostosuj opis do grupy docelowej — rodziny zwracają uwagę na szkoły i place zabaw, seniorzy na komunikację i wygodny układ pomieszczeń.

Brak strategii sprzedaży — samo ogłoszenie to za mało

Wystawienie oferty na jednym portalu nie jest dziś skuteczną metodą sprzedaży. Kupujący korzystają z różnych kanałów, dlatego brak rozszerzonej promocji może znacznie wydłużyć proces.

Jakie działania warto uwzględnić?

• publikacja na kilku portalach,
• promowanie ogłoszenia w social mediach (Facebook, Instagram, TikTok),
• ogłoszenia w lokalnych grupach,
• płatne podbicia na portalach ogłoszeniowych,
• rozsyłka oferty do biur nieruchomości, nawet jeśli nie współpracujesz z pośrednikiem.

Dobrze przygotowany plan działania obejmuje także harmonogram — np. korekta ceny po 4 tygodniach, odświeżenie zdjęć po 6 tygodniach czy rozszerzenie kanałów promocji po 2 miesiącach.

Brak zainteresowania? To zwykle kwestia wyceny, prezentacji lub dokumentów

Większość nieruchomości sprzedaje się bez problemów — pod warunkiem że właściciel zadba o:

• realną wycenę,
• poprawność dokumentów,
• atrakcyjne zdjęcia,
• dopasowany opis,
• strategię promocji.

Dobrą wiadomością jest to, że wszystkie te elementy możesz poprawić samodzielnie lub z pomocą specjalisty.

Świadectwo Energetyczne Kraków – obowiązkowy dokument przy sprzedaży mieszkania

Od 2023 roku Świadectwo Charakterystyki Energetycznej jest dokumentem wymaganym przy każdej sprzedaży mieszkania. Brak świadectwa może znacząco opóźnić transakcję, a w niektórych przypadkach nawet uniemożliwić podpisanie aktu notarialnego. Dokument ten określa zapotrzebowanie lokalu na energię i jest ważny przez 10 lat, dlatego kupujący coraz częściej zwracają na niego uwagę już na etapie przeglądania ogłoszenia. Posiadanie aktualnego świadectwa zwiększa wiarygodność sprzedającego, buduje zaufanie i przyspiesza proces kredytowy po stronie nabywcy. Co istotne, aby dokument był ważny, musi zostać wykonany przez certyfikowanego specjalistę. Jeżeli nie masz jeszcze swojego świadectwa, warto zamówić je szybko i wygodnie online — złóż zamówienie za pośrednictwem strony, a otrzymasz certyfikat przygotowany zgodnie z aktualnymi przepisami i gotowy do okazania notariuszowi. To prosty krok, który może znacząco skrócić czas sprzedaży mieszkania.

Potrzebujesz szybkiej sprzedaży mieszkania? Sprawdź alternatywne rozwiązanie

Jeśli nie masz czasu na przygotowania, sesje zdjęciowe, kompletowanie dokumentów, negocjacje czy promocję, warto rozważyć szybsze rozwiązanie — skup nieruchomości.

Firmy skupujące mieszkania płacą gotówką i mogą sfinalizować transakcję nawet w kilka dni, co jest idealne, gdy liczy się czas lub nieruchomość jest problematyczna.

Szybka-Transakcja.pl – Skup Nieruchomości

Telefon: +48 530 662 341
E-mail: kontakt@szybkie-transakcje.pl

Szybka płatność, bezpieczna procedura i minimum formalności — rozwiązanie idealne, gdy chcesz zamknąć sprzedaż szybciej niż na tradycyjnym rynku.